Méthode et compétences nécessaires lors de la négociation avec les fournisseurs

Les commerçants en général se distinguent par un grand éventail de compétences acquises et une longue expérience professionnelle dans la conclusion de différents accords commerciaux, utilisant ces compétences pour négocier et acheter leurs marchandises, afin d’obtenir les meilleurs produits disponibles aux prix compétitifs, ce qui leur confère une plus grande marge de manœuvre dans la concurrence sur le marché (vente au détail) et leur permet de réaliser des bénéfices plus importants.

La compétence de négociation est naturellement et spontanément acquise.

En fait, le commerçant possédant l'art de bien communiquer et négocier avec les fournisseurs est capable d'obtenir des résultats intéressants en termes de qualité et de prix.

A travers cet article, Tebadul Pour le Commerce International vous présente quelques astuces et conseils pour maîtriser l'art et les mécanismes de négociation avec les fournisseurs et les producteurs, afin d'obtenir des profits plus importants.

Méthode et astuces de négociation

En effet, on doit suivre les étapes suivantes :

Déterminer clairement l’objet des négociations

Il est important de déterminer précisément l’objectif d'achat, préparant déjà une étude de faisabilité, savant la qualité et la quantité requises, en plus des prix du produit.

Déterminer le prix adapté à vos besoins et votre marché cible

Avant d’entamer une négociation, il faut déterminer le budget, la taille de son accord ou sa transaction.

Communiquer avec plusieurs fournisseurs et obtenir plusieurs offres de prix

Les experts de Tebadul vous recommandent de communiquer avec plusieurs fournisseurs et producteurs et d’obtenir plusieurs offres de prix avant de prendre une décision finale. Il est important de choisir avec prudence ces offres de prix, puis étudier les offres par rapport aux marchés.

Trier les fournisseurs en deux catégories

Après avoir communiqué avec de différents producteurs et obtenir des offres de et listes de prix, on doit classer ces offres selon les producteurs en deux catégories: ceux dont l’on veut acheter leurs produits et ce dont l’on ne veut pas, en plus des explications et des données justifiant notre choix.

Commencer la négociation avec la liste des fournisseurs non-désirés

Afin de ne pas perdre de temps pour des négociations longues avec les fournisseurs désirés seulement, il est recommandé de communiquer et de négocier avec les fournisseurs non-désirés, afin d'obtenir des informations suffisantes sur les prix, les produits, la qualité, les spécifications...

Passer à la négociation avec les fournisseurs désirés

Après avoir obtenu toutes les informations requises sur les produits, le statut du marché, les prix et la qualité depuis la liste des fournisseurs non désirés, on doit passer à la négociation avec les fournisseurs désirés, en profitant de ces informations et données collectées.

Durant la négociation, on doit être un bon entendeur

Afin d’acquérir l'art de la négociation, on doit écouter bien et faire attention à tous les détails. Éviter de traiter d’égal à égal avec l’autre partie, plutôt suivre une approche souple pour obtenir une transaction commerciale réussie.

Parler du volume des ventes annuel

Il faut mettre en relief le volume des ventes annuel, car il est essentiel pour le client de montrer au fournisseur ses points forts, sa part sur le marché cible, la capacité de ses entrepôts, la puissance de son entreprise et ses canaux de distribution, les agences obtenues...

Cela aura un impact décisif sur le processus de négociation afin d’obtenir les meilleurs prix depuis le fournisseur qui sera désireux d'acquérir un client puissant.

Montrer votre intention d'établir un accord ou une relation commerciale à long terme

Les fournisseurs et les clients se sentent à l’aise, si l’accord est conclu à long terme.

En fait, en important régulièrement et constamment depuis un fournisseur, cela donne une confiance au accord conclu entre les deux parties. Ce qui entraîne une facilité dans la négociation, une confiance mutuelle et des bénéfices importants pour les deux parties. Alors, montrer l’intention d’établir un partenariat commercial à long terme avec la deuxième partie est cruciale.

Demander des échantillons

En effet, les échantillons du produit représentent des preuves tangibles des spécifications et de la qualité du produit requis. Ces sont des exemplaires sur lesquels le client peut se baser pour acquérir des informations intégrées sur la qualité de ces produits, ce qui lui permet de négocier plus tard en fonction de ces informations obtenues.

Montrer à l’autre partie que cet accord va être en faveur des deux parties

En effet, l'art de présenter des solutions et de montrer les points forts est une méthode efficace durant la négociation avec le fournisseur, afin de conclure des accords réussis.

Alors, le client doit créer une atmosphère d'optimisme et de positivité avec le producteur en soulignant tous les intérêts des deux parties dans la conclusion de cet accord. Cela conduit à persuader l'autre partie de donner des offres spéciales et un engagement à long terme.

Tebadul, votre agent de confiance durant la négociation

Tebadul Pour le Commerce International fournit un vaste éventail de services intégrés qui couvrent toutes les transactions, depuis l’obtention des produits sur mesure, jusqu’à la livraison de ces produits au port cible.

En fait, Tebadul est votre agent et partenaire de confiance pour négocier toutes les affaires commerciales avec les fournisseurs, afin d'obtenir les meilleures offres. En plus, Tebadul propose des services commerciaux intégrés, tels que la logistique, le suivi des procédures juridiques, le dédouanement, l'emballage et l'expédition.

Tebadul est une plateforme e-commerce en Turquie, offrant une large gamme de produits et marchandises dans de divers secteurs, qui sont exclusivement fabriqués sous ses propres marques enregistrées, ce qui permet à Tebadul de fournir des agences concessionnaires à ses clients depuis la Turquie.

Parmi ces produits, on peut citer :

• Boisson énergétique DNA :

C’est une marque enregistrée appartenant à Tebadul, qui couvre une grande variété de boissons énergétiques de différents saveurs, tailles et types. Ces produits sont très populaires sur les marchés internationaux, tels que : Singapour et Canada.

• Couches PUELLA :

C’est une marque enregistrée qui appartient à Tebadul.

Les produits de cette marque comprennent les couches pour bébés, ainsi que les serviettes hygiéniques et les lingettes humides pour femmes.

Tebadul a des agents concessionnaires pour PUELLA au Qatar et en Arabie saoudite.

Edité par Tebadul pour le commerce international©

Avez-vous aimé notre sujet ? Partagez-le