Mandats commerciaux en Turquie : l’importance et la méthode de l’obtenir
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23 Feb 2022

Mandats commerciaux en Turquie : l’importance et la méthode de l’obtenir

Le produit turc, par sa large diversité et sa haute qualité, attire les investisseurs dans le secteur du commerce. C’est pourquoi beaucoup d’entre eux souhaitent toujours acquérir le statut d’agent commercial pour une large gamme de produits turcs qui deviennent très populaires et répandus dans les marchés locaux et internationaux.

Pour ceux qui s'intéressent aux mandats commerciaux de Turquie, nous mettons entre leurs mains un ensemble d'informations détaillées et importantes concernant ce sujet.

Que veut dire un agent commercial ?

C’est un mandataire (il représente le mandant commerçant, industriel, producteur ou agent commercial lui-même), indépendant (sans lien de subordination avec le mandant dont, souvent, il n’est pas salarié), chargé de manière permanente (et non ponctuelle), de négocier et éventuellement de conclure, au nom et pour le compte du mandant, des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestation de services.

C’est le mandat offert par l'entreprise productrice à un représentant ou agent afin de vendre ou distribuer les biens et produits, en bénéficiant d’un prix spécial, d’une commission et des facilités quelconques.

En fait, les mandats commerciaux comprennent un large éventail de mandats liées aux types de produits commercialisés, tels que : les mandats commerciaux pour les denrées alimentaires, pour l’industrie de transformation, pour les équipements et les machines électriques, ou encore pour le transport terrestre, maritime ou aérien, pour le tourisme et le voyage, services et assurances, et autres.

Types de mandats commerciaux

Les types de mandats varient selon le but :

  • Agent à commission fixe : Dans ce type, la responsabilité du mandataire réside à communiquer avec les clients et recevoir leurs commandes directement, puis le mandataire, à son tour, transmettre ces commandes à l'entreprise productrice.

Ensuite, l'entreprise va communiquer directement avec le client pour compléter le processus d'achat.

Dans ce type de mandat, le nom de l'agent n'apparaît généralement ni sur les marchandises vendues ni dans le contrat. En plus, il n’assume aucun risque significatif. Mais il perçoit une commission fixe, selon l’accord convenu avec l'entreprise.

  • Agent de vente : Certains l'appellent « distributeur ». La mission de cet agent est d'acheter la marchandise à ses propres frais, puis la transporter à son pays, stocker la marchandise dans ses entrepôts, puis la commercialiser et la vendre au prix approprié ou convenu avec l'entreprise productrice.

Dans ce cas-là, l'agent assume des responsabilités supplémentaires pour la commercialisation des marchandises à ses frais, les installations et garanties, ainsi que les services après-vente, tels que la fourniture de pièces détachées et l'entretien. A cause de ces hauts risques, les profits de l’agent de vente sont plus grands que ceux de l’agent à commission fixe.

  • Agent garantissant la solvabilité du client : ce type de mandat est peu répandu et rare, compte tenu des grandes responsabilités de l'agent. Car il doit recevoir les commandes des clients et payer la valeur des marchandises à l'entreprise productrice en cas de manquement de paiement du client. Pour cela, la commission de cet agent est supérieure à celles des deux autres.

Importance des mandats commerciaux en Turquie

Cette importance réside dans la garantie des droits des deux parties, l'agent et le producteur, afin que chaque partie puisse assurer ses droits financiers et répondre à ses obligations envers l’autre partie, grâce à un accord qui réglemente toutes les transactions entre les deux.

Par conséquent, chaque entreprise jouit d’un système interne qui identifie les caractéristiques de l'agent, et les plus importantes conditions, telles que :

  1. Ayant un capital suffisant, afin de répondre à tous les exigences du marché concerné.
  2. Expérience convenable et bonne connaissance du marché et de ses besoins.
  3. Ayant une équipe de travail intégrée avec une expérience convenable.
  4. Un personnel administratif avec un savoir-faire suffisant dans le domaine de commercialisation du produit.
  5. Savoir les besoins et les caractéristiques du pays cible.
  6. Ayant des points de vente dans les plus importants centres et villes de ce pays.
  7. Ayant des entrepôts appropriés avec des spécifications adatpées aux types de marchandises importées.

Ces conditions et caractéristiques varient selon le type de produits et la chaîne d’approvisionnements.

Types de mandats commerciaux en Turquie

En fait, ces mandats et leurs conditions varient en fonction de l’accord. Voici les plus répandus types de mandats en Turquie :

  • Mandat à durée limitée : C'est un mandat désigné à une date précise, renouvelé par l’accord entre les deux parties.
  • Mandat à pouvoirs limités : qui permet à cet agent de profiter et disposer d'un ou plusieurs produits spécifiques, parmi beaucoup de produits de l'entreprise mandante. Ce mandat sera délivré en fonction des conditions du marché cible.
  • Mandat lié à quantité déterminée : dans ce cas, l'entreprise demande à l'agent de prélever une quantité convenue et spécifique mensuellement, trimestriellement, semestriellement, ou même annuellement.
  • Mandat exclusif : ce type de mandat accorde un large éventail de pouvoirs à l'agent, qui lui permettent de gérer tous les processus de commercialisation et d’identifier les points de vente dans toute la zone cible.

Méthode d’obtenir le mandat commercial en Turquie

En effet, on peut commencer les procédures d’obtenir le mandat par, identifier le type de produit, vérifier l’origine et la capacité du producteur à répondre aux quantités requises selon les spécifications appropriées, et étudier les chaînes d'approvisionnement, les méthodes d'expédition et du dédouanement des marchandises requises.

Ensuite, la négociation commence entre l'agent et l'entreprise afin d’atteindre un accord qui satisfait les deux parties et réalise l'intérêt de tous les deux.

Pour délivrer un mandat commercial en Turquie, l’affaire se limite à la signature d'un accord entre les deux parties (le producteur et l'agent) selon les termes inscrits dans le contrat.

En fait, le contrat comprend tous les points convenus, la durée de validité du mandat, le type, les preuves d'identité, les informations et les coordonnées de l'entreprise... Cet accord est dûment ratifié comme un accord financier contraignant pour les deux parties du contrat.

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Edité par Tebadul pour le commerce international ©

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