الحصول على عروض أسعار المنتجات التركية للاستيراد

جدول المحتويات

لمحة عن خدمة تسعير المنتجات والحصول على عروض أسعار
طرق تسعير البضائع التي تعتمدها الشركات التجارية

لمحة عن خدمة تسعير المنتجات والحصول على عروض أسعار

يمكن أن يمثل تحديد سعر لمنتج أو خدمة تحدياً للمستورد، حيث تؤثر العديد من المتغيرات في بعد تحديد السعر، بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يعتمد التسعير الدقيق على القيم، وقد يكون من الصعب معرفة ذلك دون إجراء بحث مستفيض. ونتيجة لذلك، ترتكب العديد من الشركات أخطاء مكلفة عندما تحاول بشكل غير صحيح تسعير منتج أو خدمة.

يتم تحديد جزء كبير من الأسعار حسب شريحة العملاء التي تستهدفها الشركة أو السوق الذي تدخله. ومن المهم أن تكون مدعومة بقوة وموثوقة من العملاء، ومن الأهمية بمكان

معرفة شريحة العملاء المستهدفة قبل تحديد السعر. ويتم تعريف الإيرادات على أنها المبلغ الإجمالي للأموال التي تتلقاها الشركة من المبيعات والاستثمارات.

ومن المعلوم أن معظم الشركات تتبع المبيعات عن كثب، لأنها مؤشر على صحة الأعمال، وتحسب التكاليف في أي شيء يسهم في تحديد سعر المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة. فعند تقييم السعر، من المهم معرفة جميع التكاليف، لأنها أساسية في حساب نسب الأرباح

والإيرادات التي هي نتاج السعر والوحدات المباعة. فمعرفة التكاليف بالإضافة إلى المتغيرات الأخرى يمكن أن تساعد في توقع نسب الأرباح، وتقسم التكاليف عادة إلى فئتين - التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة.

طرق تسعير البضائع التي تعتمدها الشركات التجارية

هناك طرق لتسعير البضائع التي تعتمدها الشركات التجارية، من أهمها التسعير على أساس التكلفة (تسعير التكلفة الزائدة) وهي الطريقة الأساسية التي يمكن استخدامها لتحديد السعر الذي يعتمد على التكلفة، ويسمى غالباً تسعير التكلفة الإضافية. وبناء على هذ ه الطريقة، الخطوة الأولى هي تجميع كل الثابت والمتغير للتكاليف، والخطوة الثانية هي تقدير المبيعات وتحديد التكاليف على أساس الوحدة، والخطوة الأخيرة هي تلخيص المتغير والتكاليف الثابتة للوحدة وإضافة هامش ربح محدد لتحديد السعر النهائي. وتكمن جاذبية هذه الطريقة في أنها بسيطة ولا تتطلب بحثاً مكثفاً أو جهوداً لحسابها.

ومن الجدير بالذكر أن الخبراء الاقتصاديين لا ينصحون بالتسعير على أساس التكلفة لأنه ينطوي على العديد من المخاطر. منها أنه لا تعتبر هذه الطريقة قيمة السعر لدى تصور العميل لذلك من الممكن تحديد سعر غير متزامن مع طلب العملاء. والتسعير على أساس التكلفة يمكن أيضاً أن يكون محفوفاً بالمخاطر إذا لم يتم تقدير التكاليف بدقة. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تبالغ في تقدير مبلغ مبيعات المنتجات، وهو أمر ممكن بسبب عدم احتساب قيمة العميل المدركة، ثم إن التكاليف الثابتة للمنتج لكل الوحدة المباعة ستكون أعلى بكثير من المتوقع، فالتسعير في هذه الحالة قد لا يكون مربحاً. بالإضافة إلى ذلك، إذا تغيرت التكاليف فجأة (على سبيل المثال، بسبب تقلبات أسعار السلع الأساسية)، فقد لا يكون نظام التسعير قابلاً للتطبيق في هذه الحال. ونتيجة لذلك، لا يُنصح بالتسعير على أساس التكلفة باستثناء الأسعار الكبيرة جداً من حيث القيمة، وانخفاض حجم المبيعات. بينما الطريقة الأكثر فعالية لتسعير منتج ما تعتمد على القيمة التي يقدمها للعملاء وفق تقديراتهم وتصوراتهم، ويشار إليه باسم التسعير على أساس القيمة، وهو يتطلب معرفة كبيرة بعملاء الشركة واحتياجاتهم.

لحساب التسعير على أساس القيمة، يجب على التاجر تجميع كل شيء حول مقترحات القيمة التي أنشأها للمنتج وحساب المبلغ المالي الإجمالي. وهنا تتضمن مقترحات القيمة عناصر مثل تكلفة استبدال المنتج الحالي، والعمالة، أو أي قيم أخرى تم إنشاؤها بواسطة المنتج للعميل أو المستهلك النهائي. بينما عوامل أخرى يمكن أن تؤثر بشكل غير مباشر على السعر (على سبيل المثال، معرفة العميل بمنتج ما، ومسألة العرض والطلب، والمنافسة، وما إلى ذلك.

ومما ينبغي الانتباه إليه أن السعر يجب أن يظل كما هو، وأن يتناسب طرداً مع القيمة التي تم إنشاؤها. من هنا يمكننا القول إن التسعير على أساس القيمة يعد أمراً شائكاً بعض الشيء. وهناك بعض الأخطاء التي يرتكبها المنتجون في هذه المرحلة وهي إما المبالغة في تقدير القيمة أو التقليل منها، ما يسبب عوائق بالنسبة للأعمال التجارية. وإذا لم تحصل الشركة على كل قيمة البيانات، فإنها تتعرض لخطر تقليل الأرباح، أو التعرض للخسارة.

كما أن هناك العديد من الحالات التي لا تبيع فيها الشركة منتجاتها مباشرة إلى العميل. وتقوم الشركة بدلاً من ذلك ببيع المنتجات إلى تجارة التجزئة، والتي بدورها سوف تبيعها للعملاء. على الرغم من أن شركات البيع بالتجزئة لا تتحمل التكاليف الموصوفة في الأمثلة السابقة، ولكن سيكون لديهم العمالة والتكاليف العامة التي يجب تغطيتها عند تحديد الأسعار. ونتيجة لذلك، فإنهم لا يدفعون نفس السعر الذي يدفعه عميل التجزئة. وهنا لا بد من التفريق بين سعر الجملة وسعر البيع بالتجزئة، ويشير مصطلح سعر الجملة إلى السعر الذي يحدده بائع التجزئة الذي يدفع ثمن المنتج. أما سعر التجزئة فيشير إلى القيمة التي ستبيع وفقها مجموعات متاجر التجزئة لعملائها. عادة ما يتم تحديد سعر التجزئة بواسطة ضرب سعر الجملة للمنتج بنسبة مئوية محددة. وسعر التجزئة عادة ما يكون أعلى من سعر الجملة بنسب قد تصل إلى الضعف، ومن اللافت أن يعكس سعر التجزئة قيمة المنتج بالنسبة للعملاء، ويجب تحديدها وفقاً لذلك. أحد التكتيكات الفعالة التي تستخدمها الشركات هو التسعير على أساس القيمة لتحديد سعر التجزئة، وبعد ذلك استخدام قيمة ترميزية محددة لتحديد سعر الجملة.

أهمية خدمة التسعير والحصول على عروض أسعار للتجار والمستوردين

للعمل التجاري أهداف مختلفة بناء على الظروف المحيطة بالعمل كالعمالة والصحة، وغيرها من العوامل المؤثرة على كيفية قيام الشركة ببيع المنتجات لعملائها، وفي المقابل، سيكون لها تأثير غير مباشر على السعر. ونظراً لعدم وجود علاقة مباشرة بين أهداف العمل والتسعير، فلا توجد معادلة لنموذج كيفية تحقيق ذلك الأثر العائد على التسعير. ومع ذلك، من المهم أن تكون على علم بهذه الحالات حتى تتمكن الشركة من الاستجابة بالشكل الأنسب للعديد من العملاء، فالهدف عند تحديد السعر هو تحقيق أقصى قدر من الربحية. ولتحقيق ذلك يمكن أن يستخدم التسعير للتأثير على عدد وحدات المنتجات المباعة. على سبيل المثال، تستخدم بعض الشركات استراتيجية لبيع المزيد من المنتجات بسعر أقل، حتى لو كان ذلك يعني إيرادات أقل لكل عملية بيع. وهذا يحدث لأن الشركة يمكن أن تتلقى في كثير من الأحيان خصومات من الموردين من أجل الشراء بكميات كبيرة. هذا المفهوم، الذي يشار إليه باسم وفورات الحجم، هو في بعض الأحيان يستعمل من قبل الشركات لخفض التكاليف وزيادة الأرباح، حتى لو أدى ذلك إلى انخفاض الإيرادات قليلاً. ولكن قبل محاولة هذه الاستراتيجية، يجب أن تكون الشركة قادرة على إنتاج وبيع الكميات المطلوبة، ومعرفة قدراتها الخاصة، وأن تكون على دراية بطلب العملاء.

يتم الاهتمام بالمنتجات التي تؤدي إلى حركة في المبيعات والمزيد من عقد الصفقات. وينطبق هذا بشكل خاص على المنتجات الأساسية التي تتطلب ملحقات إضافية لعملها، على سبيل المثال الطابعة والمحابر، لزيادة الأرباح، في كثير من الأحيان تحاول الشركات أن ترسم خطط تسعير مختلفة لضمان العملاء المستقبليين أو المتعاملين الحاليين. وفي بعض الأحيان تبيع الشركة منتجاً أساسياً بسعر أقل من قيمته الفعلية، لأنها تعلم أنه سيؤدي لزيادة في المبيعات وبالتالي الإيرادات المستقبلية. على سبيل المثال، غالباً ما يقدم مصنعو المشروبات الغازية دعماً كبيراً وعروضاً متعددة للمطاعم، مقابل عقد شراء المشروبات الغازية حصراً منها.

وفي المقابل هذه المطاعم التي تشتري كميات كبيرة من المياه الغازية، سوف تشتري ما يكفي من المنتج، وهذا يعني نوعاً من تعويض الخسائر الأولية التي تكبدها المنتج. وعلى العكس من ذلك، قد تقدم بعض الشركات منتجاً أساسياً بقسط أعلى مع إغراء انخفاض مستمر على المنتجات التكميلية والإضافية.

ميزات خدمة تسعير المنتجات التركية التي تقدمها شركة تبادل

هناك العديد من الميزات لخدمة تسعير المنتجات التركية التي تقدمها شركة تبادل للراغبين بالدخول في أسواق جديدة، لأنه عند الدخول إلى سوق جديد يصب التركيز على المنتجات الأكثر أهمية بهدف التميز في الترويج ولزيادة المبيعات والحصة السوقية بدلاً من الربح السريع العالي. وكما أشرنا يعد خفض الأسعار وسيلة فعالة لجذب عملاء جدد. ويؤدي هذا إلى قيام المزيد من العملاء بتجربة المنتج واعتماده من المنتج على المدى البعيد. ومما ينبغي التنويه إليه أن هناك بعض المخاطر التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار قبل تجربة استراتيجية التسعير هذه. فانخفاض الأسعار يعني انخفاض الربح. لذلك على الشركة التأكد من أن لديها التدفق النقدي للحفاظ على هامش ربح منخفض لفترة طويلة من الزمن. بالإضافة إلى ذلك، عندما تقوم الشركة بإرجاع الأسعار إلى مستوى أعلى وطبيعي، فقد يؤدي ذلك إلى رد فعل عنيف من جانب العملاء، كما أن خفض الأسعار يمكن أن يشجع المنافسين على اتباعه، ما أدى إلى حرب أسعار مكلفة. ذلك من المهم أن تؤخذ في الاعتبار كل هذه المتغيرات قبل تجربة استراتيجية التسعير هذه.

ومن الميزات التي تقدمها شركة تبادل التجارية في هذا السياق نذكر ما يأتي:

1. تقدم عروض أسعار متنوعة من عدة موردين للمنتج

تحرص شركة تبادل على تقديم عروض أسعار متنوعة من عدة موردين متخصصين بالمنتج، وبجودة عالية، ما يسمح للمستورد أو التاجر بالمنافسة في السوق المحلية والخارجية، وتحقيق عوائد مرضية من عملية الاستيراد، بحيث يستطيع التمييز واختيار الأنسب لعروض الصفقات المقدمة.

2. تقدم تفاصيل واضحة عن مواصفات المنتج والجودة

وتحرص شركة تبادل كذلك على تقديم تفاصيل واضحة للمستوردين عن مواصفات المنتج والجودة التي يقدمها المنتجون من خلال نقاط محددة تتعرض لنوعية الإنتاج وتاريخها، وكيفية صنعها ومدى تحملها والمواد التي أنتجت منه، وغير ذلك مما يهم المستوردين ويجعلهم على بينة وموثوقية في تجارتهم واستيرادهم البضائع من تركيا.

3. تقدم النصيحة بخصوص أفضل العروض في ظل السعر والجودة

كما تقدم الشركة النصح والإرشاد، وتبدي رأيها بكل شفافية واهتمام فيما يتعلق بعروض الأسعار في ظل جودة المنتجات، ومستوى تلك الجودة، ومدى مناسبتها للشحن والنقل، ومدى تحملها للظروف الطبيعية، وغير ذلك، وكذلك فيما يتعلق بالسعر من حيث الارتفاع أو الانخفاض، وإذا ما كان قادراً على المنافسة في السوق المحلية والخارجية أم لا فرصة في ذلك.

4. تتابع مع المورد والتاجر كافة إجراءات الاستيراد

من أول خطوة تتعلق بالاستيراد من حيث تأمين الأوراق والثبوتيات اللازمة لعملية الشحن خارج البلد، ونقل البضائع وفرزها وتصنيفها، وترتيب أمور الشحن من تركيا إلى الوجهة التي يريدها المستورد، كل ذلك تتابعه الشركة مع المورد والتاجر إلى أن تصل المنتجات إلى المستوردين في المكان المتفق عليه.

5. تتكفل بكافة الأمور والوثائق القانونية والإدارية والمالية

من المعلوم أن هناك إجراءات روتينية لا بد منها للسماح بإخراج البضائع التجارية من تركيا إلى أي مدينة حول العالم، وفي هذا الصدد تتعهد الشركة بكافة الأمور والوثائق القانونية والإدارية والمالية الخاصة بتأمين تلك الوثائق المهمة لعملية الشحن.

اطلب خدمة تسعير المنتجات التركية من شركة تبادل

توفِّر شركة تبادل للتجارة الدولية للمستوردين التجار الراغبين في استيراد بضائع من تركيا بالجملة خدمة تسعير المنتجات التركية، كما تؤمّن فرصة الوصول إلى أهم المصنّعين والمنتجين في تركيا، حيث تقوم بتأمين احتياجاتكم من السوق التركية وفق المواصفات والشروط المطلوبة.

ولأن دورها يتمثل على أرض الواقع وفي الميدان مباشرة، فإنها تبذل قصارى جهدها لتذليل المصاعب التي تواجهكم حول كيفية الاستيراد والشحن من تركيا، فمن خلال كادرها الخبير والمتمرس في السوق التركية تستطيع شركة تبادل تأمين كافة السلع المطلوبة للراغبين في الاستيراد من تركيا أونلاين وعبر شركتنا، بدءاً من التصنيع وحتى التسليم لكم في ميناء بلدكم. كما تساعدكم شركة تبادل في اختيار المنتجات المميزة في السوق، وتأمين عقود حصرية، وتصنيع المنتج تحت اسم تجاري خاص بكم، مع تقديم الحلول والإرشادات حول طرق الدفع في الاستيراد والتصدير، وكثير من الخدمات الأخرى التي لا غنى عنها في هذا المجال. وللإجابة عن كافة استفساراتكم، حول طريقة الاستيراد من تركيا وكل ما يتعلق بخدماتنا الرائدة في السوق التركي، يمكنكم التواصل مع فريقنا لتقديم كافة الإجابات والاستشارات والنصائح وكل أنواع الدعم اللازمة لمشروعكم.