كيف أخطط لرحلة تجارية ناجحة إلى تركيا؟

جدول المحتويات

كيفية التخطيط لرحة تجارية ناجحة إلى تركيا؟
كيف تضمن لك شركة تبادل رحلة تجارية ناجحة في تركيا؟

كيفية التخطيط لرحة تجارية ناجحة إلى تركيا؟

لا شك أن الرحلة التجارية لها ميزاتها وخصائصها المتعلقة بالأسس والمبادئ التي تعتمد عليها، ومن ذلك النقاط الأساسية التي سنتعرض إليها بشيء من التفصيل وفق الآتي:

التعرف على السوق التركي مسبقاً وفهمه بشكل دقيق

تركيا دولة ديناميكية ومزدهرة ذات اقتصاد نابض بالحياة. وهي من بين أكبر 20 اقتصاداً في العالم. علاوة على ذلك، وبفضل القوى العاملة الشابة والطلب المحلي القوي والوصول إلى الأسواق الدولية، فإن بدء الأعمال التجارية في تركيا يجذب المزيد من الأجانب كل عام.

والجمهورية التركية، التي تحتل حالياً المرتبة الحادية عشرة من حيث الناتج المحلي الإجمالي على أساس تعادل القوة الشرائية (PPP)، جذبت منذ فترة طويلة وجود الشركات العالمية عبر عدد لا يحصى من القطاعات. فالعدد الكبير من السكان الشباب في تركيا (حوالي 84 مليون نسمة)، بالإضافة إلى الموقع الجغرافي الاستراتيجي الملائم للغاية للبلاد، يؤثر بشكل إيجابي على بيئة الاستثمار. ولدى تركيا القدرة على الوصول إلى هدفها الاقتصادي المتمثل في أن تصبح ضمن أكبر 10 اقتصادات في غضون عدة سنوات. كما أن آلاف الشركات الأجنبية شركة أمريكية، بما في ذلك العديد من أكبر العلامات التجارية وأكثرها شهرة في قارات العالم الثلاث آسيا وأوروبا وأمريكا تنشط في تركيا منذ عقود.

تحديد عدد من المنتجات الرائجة والمربحة للاستيراد

لقد تم الاعتراف بتركيا منذ فترة طويلة باعتبارها مركزاً مهماً من مراكز التصنيع في العالم، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار تنافسية. لذلك استيراد البضائع من تركيا فرصة عمل مربحة، خاصة عندما تركز على العناصر عالية الطلب والتي من المحتمل أن تحقق أرباحاً كبيرة. فعندما تشتري أشياء من تركيا لبيعها في بلدك، تضمن لك أرباحاً تتراوح من 2 إلى 10 أضعاف من أرباحك الأولية الاستثمارية. ومن أهم المنتجات الرائجة والمربحة للاستيراد صناعة النسيج في تركيا الراسخة والي توفر فرصاً ممتازة لاستيراد الملابس والستائر والأقمشة وغيرها من عناصر الموضة العصرية إلى الأساسيات ذات الأسعار المعقولة، فالسوق تقدم مجموعة واسعة لتلبية احتياجات قطاعات الإنتاج المختلفة.

كما يقدم السوق التركي عدداً كبيراً من خيارات الديكور والأثاث المنزلي بأسعار تنافسية. يمكن أن يكون استيراد عناصر مثل المصابيح وقطع الديكور والأثاث مربحاً بسبب الطلب المتزايد على المنتجات الداخلية الفريدة والأنيقة.

وتظل تركيا مصدراً رئيسياً للعب ومستلزمات الطفل. مع مجموعة واسعة من المنتجات، بدءاً من الألعاب التعليمية إلى الأدوات الإلكترونية، تمثل صناعة الألعاب فرصة مربحة للمستوردين. ومن مستحضرات العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل إلى المكملات الصحية، تتمتع تركيا بصناعة مزدهرة في مجال الصحة والجمال. إن شعبية المنتجات الطبيعية والعضوية تزيد من ربحية استيراد هذه العناصر. بالإضافة إلى الإلكترونيات والأجهزة الذكية، حيث تشتهر تركيا بصناعة الإلكترونيات، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات مثل الهواتف الذكية، والأجهزة اللوحية، والساعات الذكية، والملحقات الأخرى. حيث لا يزال الطلب على هذه العناصر مرتفعاً على مستوى العالم، ما يجعلها منتجات رائجة ومربحة.

ومع استمرار ارتفاع اتجاهات اللياقة البدنية، يمكن أن يكون استيراد معدات الرياضة واللياقة البدنية من تركيا مشروعاً مربحاً. كمعدات الصالة الرياضية وأدواتها، تقدم تركيا مجموعة واسعة من المنتجات لتلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة.

تحديد عدد من الموردين المحتملين

بعد معرفة المنتجات التي يرغب المستورد في استيرادها لا بد من تحديد عدد من الموردين المناسبين المحتملين، والذين تم اختيارهم بناء على سمعتهم المستمدة من نشاطهم وجودة البضائع التي يصنعونها، والكفالة الحقيقية التي يقدمونها، بالإضافة إلى الاهتمام الكامل بما يرغب به المستورد أو العميل، وتقديم عروض أسعار مناسبة ومنافسة في السوقين المحلية والعالمية.

التواصل مع مستشار تجاري وبناء علاقات طويلة الأمد

تعد العلاقات التجارية القوية وطويلة الأمد جزءاً لا يتجزأ من نجاح أي شركة صغيرة. ومن الأسهل دائماً التعامل مع الأشخاص الذين تعرفهم جيداً، فلديك أساس من الثقة والتفاهم (وحتى الصداقة). كما أنه من المحتمل أيضاً أن تعملوا معاً بشكل أفضل إذا كنت تعلم أنك تعمل على المدى الطويل بدلاً من حدث لمرة واحدة بالنسبة للمحترفين الذين يعملون ويزدهرون في الصناعات التي لديها باعاً طويلاً في المبيعات الموثوقة، لذا يعد إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء أمراً بالغ الأهمية للأعمال المستدامة أو المتكررة، ولكن مع وجود قائمة مهام متزايدة وتقويم كامل، ربما لا يعد من السهولة بمكان تخصيص الوقت لبناء تلك العلاقات الدائمة. إن تعزيز العلاقات التي تربطك بعملائك سيؤدي إلى استثمار ذكي جداً. فاكتساب مورد جديد يتطلب جهداً أكبر من الاحتفاظ بالعميل أو المورد حالي. وبالنتيجة يصل المستورد إلى كامل الرضا بعد أن ينال ثقة المصنعين أو الموردين، وهذا هو السبب في أن التسويق للموردين الحاليين غالباً ما يكون أكثر فعالية من تكوين منتجين أو مصنعين جدد محتملين أو الوصول إلى مصادر إنتاجية غير معروفة.

الاستعانة بمترجم للتغلب على حاجز اللغة

يلعب المترجم المحترف دوراً رئيسياً في أي شركة ترغب في القيام بأعمال تجارية في الخارج. غالباً ما تعتقد الشركات أن الترجمة هي مهمة بسيطة، يمكن أن يقوم بها صديق أو موظف يعرف لغة ثانية. ولكن هذا ليس هو الحال. إن التحدث بلغة أخرى ليس من مهام المترجم المحترف.

في الواقع، يمكن أن تكون الترجمة غير الاحترافية محط استعانة في العديد من مجالات الحياة، سواء في العطلات، أو لفهم قوائم الطعام أو تنظيم رحلة. ومع ذلك، فإن الأمر مختلف عندما يتعلق الأمر بالوثائق المهمة. تلك التي تكون فيها الدقة والانطباع الجيد أمراً بالغ الأهمية. تتطلب المستندات السرية أو عالية التقنية أو الإبداعية فهماً سليماً للغة المصدّر والموضوع المعني، ناهيك عن الفروق الدقيقة الأساسية. فهذه أمور لا يمكن أن يقدمها إلا المترجم المحترف. لذلك يمكن أن تكون عواقب عدم الاستعانة بمترجم محترف بعيدة المدى ومضرة بعلامتك التجارية.

بدء التفاوض للحصول على أفضل العروض

من أهم الخطوات التي ترافق الرحلة التجارية بهدف عقد صفقات ناجحة عملية التفاوض للحصول على أفضل عروض المنتجات وأسعارها المناسبة، وللوصول إلى عملية تفاوض ناجحة لا بد من التحضير من خلال معرفة خطواتك وبناء عدد المتغيرات التي يمكنك العمل بها أثناء التفاوض. وتعد عملية الاستماع والإنصات للآخر باهتمام وعناية مسألة مهمة للوصول إلى عرض مرض للطرفين، كما أن المفاوض الناجح هو الذي يحتفظ بأعقد النقاط للأخير ولا يفاوض عليها منذ البداية، وذلك بغرض كسب المزيد من الثقة والوقت واحتمالية نجاح الخطة، كما أنه يركز على النقاط التي تستحق النقاش والمساومة عليها، وترغيب المورد للموافقة على طلب المستورد أو العميل المحتمل. ومن الأهمية بمكان التأكيد على احتياجات العملاء أو المستوردين وعدم التنازل عن الأهداف الأساسية والتي ربما تضر بالصفقة المحتملة.

كيف تضمن لك شركة تبادل رحلة تجارية ناجحة في تركيا؟

تضمن لكم شركة تبادل التجارية رحلة تجارية ناجحة في تركيا من خلال اصطحابكم إلى أهم المنشآت والشركات وكذلك المصانع التجارية التي من المحتمل أن تكون مكاناً لعقد أهم صفقات الاستيراد من تركيا إلى أي وجهة تريدون، وكذلك نقوم بالمفاوضة وتقديم عروض الأسعار التي تناسبكم وفق الكميات المطلوبة والجودة التي تستطيعون من خلالها المنافسة في السوقين المحلية والعالمية. كل ما عليكم هو التواصل مع شركة تبادل التجارية خبراء التجارة والاستيراد في تركيا.

معلومات ومواضيع أخرى مهمة، تعرف عليها: