ما معنى FOB في التجارة الدولية؟

• معنى FOB في التجارة الدولية والشحن
  • مكونات وشروط اتفاق FOB في التجارة الدولية
  • مزايا وعيوب اتفاقية FOB في الشحن الدولي
• خطوات الشحن والتسليم حسب اتفاق FOB (للمورد والمستورد)
  • تحديات ومخاطر التعامل حسب شروط FOB في التجارة الدولية
  • من يتحمل تكاليف الشحن حسب اتفاق FOB؟
• متى يكون اعتماد FOB أفضل خيار في الشحن والتجارة الدولية؟
  • نصائح للتفاوض على شروط FOB وللتعامل بهذا الاتفاق
• تعرّف على خدمات شركة تبادل في مجال التجارة الدولية

معنى FOB في التجارة الدولية والشحن

يعبَّر بمصطلح "FOB" عن أهم شروط اتفاقيات التجارة الدولية، والتي تهدف إلى تحديد التزامات المورد والمستورد في عملية الشحن، والتي تنبني على أساسها الاتفاقيات وتُبرم كثير من الصفقات.

في هذا المقال نضيء على معنى مصطلح "FOB" في عملية الشحن، ونوضح التزامات المورد والمستورد في هذا النوع من الاتفاقيات، كما نتحدث عن مزايا وعيوب استخدام اتفاقية الشحن "FOB"، بالإضافة إلى بعض النصائح الجوهرية حول كيفية استخدام هذا النوع من الاتفاقيات بشكل صحيح.

باختصار نعرّف هذا المصطلح (F.O.B.) على أنه: هو الاتفاق على عملية بيع البضاعة بشرط تسليمها على ظهر السفينة أو وسيلة الشحن المحددة، وهو اختصار من الإنكليزية لكلماتFree on Board ،‏ ومعناه أن البضاعة المشتراة يتم وضعها بمعرفة البائع وعلى عاتقه على ظهر السفينة الناقلة لها في ميناء الشحن المتفق عليه مع المشتري في عقد البيع، ومن ثم تنتقل مخاطر تلف البضاعة أو فقدانها منذ لحظة وضع البضاعة على متن السفينة، من ذمة البائع إلى ذمة المشتري.

والهدف من ذلك الرئيس هو إنهاء مسؤولية البائع عن البضاعة جراء العوارض المتنوعة، وتخفيف عاتقه عنها، دون تحميله أي مخاطر إضافية بعد ذلك، وبذلك يتقاسم الطرفان المخاطر والتكاليف، حيث تكون تكاليف الشحن والتأمين بعد وصول البضاعة إلى السفينة على عائق المشتري، بالإضافة إلى ما تم الاتفاق عليه في أصل العقد.

مكونات وشروط اتفاق FOB في التجارة الدولية

بعد الحديث عن مصطلح FOB، ننتقل للحديث عن شروط والتزامات الاتفاق التي يتحملها الطرفان في عملية الشحن، والتي تعتبر جوهر الموضوع الذي نتناوله:

تنقسم المسؤوليات إلى قسمين، جزء يتعلق بالبائع وآخر بالمشتري.

• أولاً: يتحمل المورد / البائع في الشحن بموجب اتفاق "FOB" العديد من الواجبات، ويشمل ذلك على سبيل المثال: تجهيز البضائع - الفاتورة التجارية وفقاً لشروط العقد - تأمين شهادة المنشأ والشهادة الصحية وشهادة الخبرة وغيرها من الوثائق اللازمة - تسليم البضائع على ظهر السفينة في الميناء المحدد من قبل المستورد في الموعد المحدد - تحمل أي خسائر أو أضرار تحدث للبضائع قبل تحميلها على متن السفينة - تحمل بعض التكاليف المتعلقة بعملية الشحن، بما في ذلك دفع رسوم التصدير (إذا وجدت)، وتكاليف نقل البضائع وتحميلها على السفينة، وتكاليف فحص وتغليف وتعبئة البضائع.
• كما يتحمل المستورد بموجب اتفاق "FOB" عدة واجبات، منها: استلام البضائع على ظهر السفينة في الميناء المتفق عليه - إعلان قبول البضائع أو ردها بعد وصولها إلى الميناء في المدة المحددة بين البائع والمشتري - حجز مساحة الشحن اللازمة - استلام المستندات المتعلقة بالبضاعة التي يرسلها المورد والتأكد من مطابقة الأوراق المرسلة مع البضائع – كما يتحمل المستورد التكاليف المتعلقة بعملية الشحن لما بعد مرحلة استلام البضاعة على السفينة – مع تحمّل جميع التكاليف والمخاطر التي تتعرض لها البضائع من وقت تجاوز حاجز السفينة - دفع تكاليف تفريغ البضائع ونقلها إلى المكان النهائي.

وبضاف إلى ذلك العديد من النقاط الاستثنائية التي يمكن الاتفاق عليها بين الطرفين.

مزايا وعيوب اتفاقية FOB في الشحن الدولي

من أهم عيوب اتفاقية FOB لتسليم البضائع على السفينة:

• أنها قد تزيد من تكلفة الشراء على المشتري، بسبب تحمّله مسؤولية وتكاليف الشحن والمخاطر التي تقع على البضاعة بعد تحميلها على متن السفينة، وهو ما يمكن أن يرفع تكلفة الشراء على المشتري في المجمل ما لم يكن تحصّل على سعر منافس في ثمن البضاعة أولاً.
• يمكن أن تكون اتفاقية FOB معقدة إلى حد ما، مما يشكل إرباكاً للمشتري في إدارة العملية في مراحل تجاربه الأولى، ولذا من المهم أن يكون كلاً من البائع والمشتري على دراية بمسؤولياتهما والتزاماتهما وما توجبه الاتفاقية على كل منهما.

ولكن في الوقت ذاته فهناك عدد من الفوائد المهمة التي تدفع بالتجار لعقد اتفاقيات من هذا النوع، من أهمها:

• انخفاض التكلفة نسبياً على البضاعة، حيث يتحمل البائع مسؤولية النقل والتأمين حتى وصول البضائع إلى ميناء الشحن، وهذا يعني أن المشتري سيتحمل مسؤولية التكاليف الأخرى المتبقية، مثل النقل من الميناء إلى وجهته النهائية، والتأمين على البضائع أثناء النقل، وخلال هذه الإجراءات تصبح التكاليف الأخرى أكثر وضوحاً، فلا يتوقع أن ترجع تكاليف مخفية على البضاعة في وقت لاحق.
• يتمتع الطرفان بمرونة أكبر في اختيار طريقة النقل والتأمين على البضائع، كما يمكن اختيار شركة النقل ونوع التأمين وفق ما يناسب المشتري.
• توفير الوقت والجهد على الطرفين، حيث تنبني عملية الدفع والتسديد على دقة وقت التسليم غالباً.

خطوات الشحن والتسليم حسب اتفاق FOB (للمورد والمستورد)

يمكن اختصار خطوات الشحن والتسليم حسب اتفاق FOB لنقل البضائع على الشكل التالي:

• أما المورّد للبضاعة، فمن مهامه:

1. الاتفاق على شروط الشراء والشحن وتوثيق ذلك حسب المتفق عليه.
2. تعبئة البضائع وتغليفها بالشكل الملائم لنقلها الدولي.
3. حجز مساحة الشحن الكافية في السفينة المناسبة.
4. تأمين البضائع ضد التلف أو الخسارة أثناء عمليه نقلها.
5. تسليم البضائع إلى السفينة في ميناء الشحن.
6. استلام البضائع من السفينة في ميناء الوصول وترتيب التخليص الجمركي لها في بلد المنشأ.

تحديات ومخاطر التعامل حسب شروط FOB في التجارة الدولية

ستكتنف عملية التسليم على ظهر السفينة بعض المخاطر في التعاملات، والتي سبق قبل قليل الحديث عن بعضها.

كما يضاف إلى ذلك أن المشتري يتحمل مسؤولية النقل والتأمين للبضائع التي يشتريها من لحظة وصولها ميناء الشحن ولغاية وصولها إلى وجهتها النهائية، وبناء على ذلك فهو يتحمل مسؤولية أي ضرر يحدث للبضائع خلال عملية النقل.

ثم إن البائع يفقد السيطرة على البضائع بعد وصولها إلى الميناء، ولا يمكنه اتخاذ أي إجراءات في حالة حدوث أي مشاكل مع المشتري.

ومن أهم الأمور التي قد تواجه المشتري احتمالية تغيّر تكلفة النقل والتأمين بعد وصول البضائع إلى الميناء، وهذا يعني أن المشتري قد يواجه تكلفة غير متوقعة.

من يتحمل تكاليف الشحن حسب اتفاق FOB؟

يشمل العُرف في شحن البضائع وفق (Free on Board)، والمعروف باسم FOB، تفاصيل محددة لمن يتحمل تكاليف الشحن أثناء العملية بخطواتها المتعددة.

وعادةً يتحمل البائع مسؤولية نقل البضائع وتأمينها حتى وصولها إلى ميناء الشحن المتفق عليه، لتنتهي مهمته هناك، ومن ثَم يتحمل المشتري مسؤولية البضائع فيما وراء ذلك من تكاليف أخرى متبقية، مثل كلفة الشحن في السفينة، نقل البضاعة من الميناء إلى الوجهة النهائية، والتأمين على البضائع أثناء نقلها.

متى يكون اعتماد FOB أفضل خيار في الشحن والتجارة الدولية؟

يجب على التجار والراغبين في الحصول على بضائعهم من وراء البحار تقييم الظروف والمتطلبات الخاصة بهم قبل اتخاذ قرار استخدام اتفاقية FOB في عمليات الشحن والتجارة الدولية، وبناءً على ذلك ينبني اتخاذ القرار النهائي.

ولكن يُشار هنا إلى أن بعض الأمور قد تكون مرجِّحة لاتخاذ القرار باتجاه الشحن عبر اتفاق FOB، والتي نذكر منها مثلاً:

• عند رغبة المشتري في تخفض تكاليف النقل والتأمين، والتعامل مع جهات أكثر موثوقية في ذلك من طرفه.

• عندما تكون البضائع باهظة الثمن أو شديدة الحساسة، ويكون المشتري حريصاً على تسلُّمها وشحنها بطريقته التي تناسبه.
• أو في حال الرغبة بتسلّم البضاعة في الوقت المحدد، دون الانجرار وراء التأخيرات غير المبررة والتي قد تضر بالصفقات المبرمة، فمن خلال عملية الشحن عبر FOB سيلمس المشتري غالباً رغبة من البائع أو الجهة المنتجة في تنفيذ الصفقة في وقتها وتجنب التأخير.
• وجود خبرة من قبل المشتري في النقل، والمقدرة على الحصول على اتفاقيات أفضل من حيث التكلفة أو الوقت أو الأمان.

نصائح للتفاوض على شروط FOB وللتعامل بهذا الاتفاق

من النصائح الجديرة بالذكر في عملية الشحن من خلال اتفاق FOB:

• اختر شركة شحن ذات موثوقية في خدماتها، وبخدمات لوجستية متعددة.
• ضرورة الحصول على بوليصة تأمين لحمايتك من الخسائر المالية في حالة تلف البضائع أو خسارتها.
• من المهم للغاية إجراء فحص للبضائع عند وصولها إلى الميناء بعناية للتأكد من كونها في حالتها الجيدة المطلوبة والمتفق عليها، أو طلب هذه الخدمة من إحدى الشركات المتخصصة في هذا المجال.
• من المفيد أيضاً إعداد خطة طوارئ في حالة حدوث أي مشاكل أثناء عملية النقل، نظراً لانتقال مسؤولية البضاعة كاملة من عاتق البائع إلى عاتق المشتري.

تعرّف على خدمات شركة تبادل في مجال التجارة الدولية

احترفت شركة تبادل للتجارة الدولية في تركيا تقديم خدماتها التجارية النموذجية على الأراضي التركية، من خلال ما تمتلكه من رصيد كبير من الخبرة الطويلة في مجال التجارة والاستيراد والتصدير، علاوة على فريق عملها الضخم ذي الإمكانيات الكبيرة والخبرة الواسعة.

تتيح شركة تبادل لعملائها فرصة اكتشاف المنتجات التي يبحثون عنها في الأسواق التركية، مع الحصول على أفضل عروض الأسعار من أهم المنتجين مباشرة، بالإضافة إلى دراسة السوق وحساب الميزانيات، وتأمين الوكالات الحصرية، وتسهيلات الشحن والتخليص الجمركي، وغير ذلك الكثير من الخدمات الجوهرية لإتمام صفقاتكم في تركيا بكل احترافية.

معلومات ومواضيع أخرى مهمة، تعرف عليها:

• أهم المصطلحات التي تُستخدم في الشحن الدولي
• ما هي الاستشارات التجارية وما أهميتها؟
• كل المعلومات عن شحن LTL ومتى ينصح به؟

تحرير: تبادل للتجارة الدولية©