معنى EXW في التجارة الدولية والشحن
- معنى EXW في التجارة الدولية (EX Works)
- خطوات الشحن والتسليم حسب اتفاق EXW (للمورد والمستورد)
- متى يكون اعتماد EXW أفضل خيار في الشحن الدولي؟
- تعرف على خدمات شركة تبادل في مجال التجارة والشحن الدولي
معنى EXW في التجارة الدولية (EX Works)
عديدة هي المصطلحات التجارية التي قد يجهلها المطلعون على التجارية الدولية عن بُعد، نظراً لكونها بالغالب عبارة عن اختصارات لتقنيات خاصة في مجال التجارة تُعبّر عن خدمة معينة غالباً.
وكما عودناكم في تبادل للتجارة الدولية في تعميم الفائدة، نسبر اليوم في مقالنا هذا واحدة من هذه المصطلحات التي تتعلق بطريقة وآلية بيع البضاعة، ألا وهي EXW .
و EXW هو اختصار لعبارة "Ex Works" التي تتعلق بالتجارة الدولية عادةً، وهي من أساليب تحديد مكان تسليم البضائع والتكاليف المتعلقة بالشحن في عقود البيع والتجارة الدولية.
إذاً، المقصود بعبارةEXW : أن يقوم البائع بتسليم البضائع للمشتري في مكان محدد (مصنع المنتج أو مستودعه)، ومن ثم يتحمل المشتري جميع التكاليف والمخاطر المتعلقة بالشحن والتصدير إلى وجهته التي أرادها.
بمعنى آخر، يعتبر EXW ترتيباً خاصة بتسليم البضائع، حيث يكون المشتري مسؤولاً عن جميع جوانب الشحن والتأمين والجمارك والنقل، بدءاً من مكان تسليم البضاعة من مستودع المورّد أو مصنعه، ولغاية وصولها إلى الوجهة النهائية.
وهي أيضاً إحدى الترتيبات المتعلقة بالتسليم وانتهاء المسؤوليات والصلاحيات، فإن كانت مهمة البائع تسليم البضائع على ظهر السفينة في اتفاقية تسليم البضائع "FOB"، إلا أنه في EXW يتم تسليم البضائع من أرض منتِج البضاعة أو بائعها (سواء كانت محلاً أو مستودعاً أو معملاً).
مكونات وشروط EX Works) EXW)
بموجب شروط Ex Works لاستلام البضائع وشحنها، فإن المشتري عادةً يتحمل مسؤولية نقل البضائع من موقع البائع إلى وجهتها المحددة، ويتحمل جميع التكاليف والمخاطر المرتبطة بذلك، بدءاً من تلك المرحلة فصاعداً، مع انتفاء مسؤولية المورّد حيال أي ضرر لاحق لا يشمل سوء التصنيع.
ولهذا السبب فإن مسؤولية المستورد ستشمل جميع المخاطر المرتبطة بالتلف أو الخسارة أثناء عملية النقل، فضلاً عن أية رسوم جمركية أو رسوم استيراد.
وبناءً على ما سبق فإنه غالباً لا يستخدم الشحن وفق شروط Ex Works إلا في حالة توفر خبرة وافية في استيراد البضائع وأمور الشحن والخدمات اللوجستية، ممن يجد في نفسه المقدرة على تحمّل جميع المخاطر والتكاليف المرتبطة بهذا الإجراء.
مزايا وعيوب EXW في الصفقات التجارية
في العادة تكون شروط الصفقات والشحن EXW مفيدة للمشتريين المتمرسين ممن خبروا السوق الأجنبية تلك، والذين لديهم الخبرة والموارد الكافية لإدارة عملية الشحن الدولي ونقل بضائعهم بالطريقة المثلى، إلا أنه توضع مسؤولية كبيرة في هذه المرحلة على عاتق المشتري، وخاصة فيما يتعلق باللوجستيات والتكاليف الإضافية الأخرى.
كما يُعد اتفاق الشحن "EXW" خياراً فعالاً ومثالياً للمستوردين الذين يستوردون البضائع بانتظام على مدار العام، حيث يمكنهم دمج بضائع مختلفة من أكثر من مورد في عملية شحن واحدة.
ويستخدم العديد من الأشخاص أسلوب التجارة هذا بغاية إخفاء هوية الموردين، وذلك من خلال شحن البضائع باسم المستورد ذاته أو اسم شركة الشحن المتفق معها.
وبرأيي أنه من الصعب الاعتماد على آلية الشحن واستلام البضائع هذه إلا من قبل مَن توطدت معرفتهم بأساليب التجارة في ذلك البلد، أو توفر لديهم علاقات وطيدة فيه، أو كان لهم ممثل تجاري موثوق، يوفر للمشتري عامل الثقة بنقل مسؤولية البضائع من عاتق البائع إلى عاتق المشتري.
ومن المهم معرفة أن "EXW" هو اتفاق شحن مرن يمكن استخدامه في جميع أنواع الشحن، ولكن مسؤوليته ومخاطره تكون أكبر من سواه، كما أنه يتطلب خبرة جيدة في إدارة عملية الشحن، حيث يمكن أن يتحمل المشتري تكاليف أكبر من المتوقع وأكثر مخاطرة؛ إن لم يتمكن من إدارة عملية الشحن وتأمين البضائع لغاية وصولها إليه سليمة.
خطوات الشحن والتسليم حسب اتفاق EXW (للمورد والمستورد)
لا بد قبل الإقدام على آلية الشحن EXW أن يعرف المشتري مسؤولياته ومستحقاته إزاء هذه العملية، وهي معلومات لن يجهلها المورّد غالباً:
فأما واجبات المورد (البائع) فتتمثل في:
- تجهيز البضاعة للتسليم وتعبئتها بالصورة المتفق عليها، مع تجهيزها النهائي للشحن.
- إعداد فاتورة تجارية مفصلة، تحتوي على معلومات المنتجات والبضائع، مع الكميات والأسعار والأوزان، وأي تفصيلات أخرى ضرورية، على اختلاف طبيعة المنتجات.
- من الممكن أن يقوم المورّد بمساعدة المشتري في ترتيب وسيلة الشحن واختيار شركة النقل، ولكن يتحمل المشتري تكلفة الشحن وجميع الرسوم الأخرى ذات العلاقة.
- كما يجب على المورد إعداد جميع الوثائق اللازمة للشحن والتصدير، مثل إذن التصدير، وفاتورة التعبئة، وشهادة المنشأ، أو الشهادات الصحية...
- تسليم البضاعة في المكان المحدد ليستلمها المشتري أو شركة الشحن المفوضة من طرفه.
وأيضاً فإن مهام المستورد الرئيسة تتمثل في:
- استلام البضائع من المورّد في المكان المحدد والوقت المتفق عليه، والتحقق من سلامتها وكميتها والتأكد من تطابقها مع ما تم الاتفاق عليه في العقد، سواء من خلال توكيل شركة متخصصة في مطابقة البضائع أو من خلال وكيله التجاري أو شركة الشحن.
- تأمين تحميل البضاعة في وسيلة الشحن، ونقلها إلى وجهتها المخصصة، مع تحمّل جميع تكاليف ومصاريف النقل والاستيراد.
- دفع الرسوم الجمركية والضرائب المتوجبة على البضاعة، مع تحمّل مسؤوليتها عند دخولها إلى وجهتها في البلد الأخير.
- التأمين على البضائع أثناء نقلها، خشية تعرضها للتلف أثناء عملية الشحن.
تحديات ومخاطر التعامل حسب شروط EXW في التجارة الدولية
في عملية الشحن Exw تنتقل المسؤولية عن البضائع من ذمة البائع إلى ذمة المشتري في موقع البائع المحدد في الاتفاق الأول، ومن ثَم يتحمل المشتري المسؤولية بالإضافة لجميع التكاليف والمخاطر المرتبطة بنقل البضائع من موقع البائع إلى وجهتها المقصودة، ويجب عليه الحصول على التصاريح والرخص اللازمة.
كما يجب على البائع تجهيز البضائع وتحميلها بشكل صحيح وفقاً للمتطلبات المحددة في العقد، وفي حالة حدوث أي تلف أثناء نقل البضائع، تبرأ ذمة البائع في التعويض عن هذا التلف، وهو ما يشكل تحدياً لدى كثير من المستوردين، لمراعاتهم أغلب المخاطر على عاتقهم.
من يتحمل تكاليف الشحن حسب اتفاق EXW؟
يشمل العُرف في شحن البضائع وفق (Ex Works)، والمعروف باسم EXW، تفاصيل محددة لمن يتحمل تكاليف الشحن من كلا الطرفين.
فعادةً يتحمل بائع البضاعة (المورّد) مسؤولية تسليم البضائع وتأمينها في مقرّه المتفق عليه، ومن ثَم تنتهي مهمته عند هذه المرحلة، وبعد ذلك يتحمل المشتري مسؤولية البضائع كاملة فيما وراء ذلك، بالإضافة لجميع التكاليف الأخرى المتبقية، مثل تكلفة النقل الداخلي والشحن في السفينة، ونقل البضاعة من الميناء إلى الوجهة النهائية، والتأمين على البضائع أثناء نقلها، وما سوى ذلك من نفقات.
متى يكون اعتماد EXW أفضل خيار في الشحن الدولي؟
في حال عجز المورّد عن شحن البضائع لأي سبب كان، فقد يجد المستورد في اتفاق الشحن "EXW" خياراً إضافياً يمكن الاعتماد عليه، وذلك عن طريق شحن بضائعه مع شركة شحن موثوقة من طرفه تتولى إجراءات التخليص الجمركي والتوثق من البضاعة.
وكما ذكرنا في بداية المقال، إذا رغب المستورد بشحن بضائعه المختلفة من مصادر متعددة، وشحنها في شحنة واحدة، فقد يكون خيار EXW مفيداً لصالحه أيضاً، وموفراً في تكلفة البضاعة الإجمالية.
نصائح للتفاوض والتعامل حسب شروط EXW
من النصائح الجديرة بالذكر والتذكير بها في عملية الشحن من خلال اتفاق Ex Works:
- يجب على المستورد أن يجتهد في اختيار شركة شحن ذات موثوقية في خدماتها، وتقدم خدمات لوجستية متعددة للاستفادة من تلك الخدمات عند الضرورة.
- تحصيل بوليصة تأمين لحماية البضاعة من الخسائر المالية في حالة تلفها أو خسارتها.
- من المهم للغاية أيضاً إجراء فحص للبضائع بعناية عند استلامها؛ للتأكد من استلامها في حالتها النموذجية المتفق عليها، مع إمكانية طلب هذه الخدمة من إحدى الشركات المتخصصة في هذا المجال.
- من الضروري للغاية إعداد خطة طوارئ في حالة حدوث أي مشاكل أثناء عملية النقل، نظراً لانتقال مسؤولية البضاعة كاملة من عاتق البائع إلى عاتق المشتري.
تعرف على خدمات شركة تبادل في مجال التجارة والشحن الدولي
احترفت شركة تبادل للتجارة الدولية في تركيا تقديم خدماتها التجارية النموذجية على الأراضي التركية، من خلال ما تمتلكه من رصيد كبير من الخبرة الطويلة في مجال التجارة والاستيراد والتصدير، علاوة على فريق عملها الضخم ذي الإمكانيات الكبيرة والخبرة الواسعة.
تتيح شركة تبادل لعملائها فرصة اكتشاف المنتجات التي يبحثون عنها في الأسواق التركية، مع الحصول على أفضل عروض الأسعار من أهم المنتجين مباشرة، بالإضافة إلى دراسة السوق وحساب الميزانيات، وتأمين الوكالات الحصرية، وتسهيلات الشحن والتخليص الجمركي، وغير ذلك الكثير من الخدمات الجوهرية لإتمام صفقاتكم في تركيا بكل احترافية.
معلومات ومواضيع أخرى مشابهة، تعرف عليها:
تحرير: تبادل للتجارة الدولية©
مقالات مشابهة
احصل على أفضل الخدمات عن طريق التسجيل مع Tebadul
