الوكالات التجارية في تركيا: أهميتها وكيفية الحصول عليها

استقطب المنتج التركي بتنوعه وجودته كبار المستثمرين في قطاع التجارة، ولهذا نجد دائماً سعي كثير منهم للاستحواذ على وكالات تجارية لمجموعة من المنتجات التي لاقت استحسان الأسواق المحلية والعالمية.

وللباحثين والمهتمين بشأن الوكالات التجارية في تركيا، نضع بين أيدهم مجموعة من المعلومات المهمة التي تدور في فلك هذا الموضوع.

ما هي الوكالات التجارية؟

الوكالة التجارية: هي تمثيل الموكِّل للشركة المنتجة في توزيع السلع والمنتجات، أو عرضها للبيع أو للتداول، نظير سعر خاص به، أو ربح أو عمولة، أو منح تسهيلات للوكيل أياً كانت طبيعتها.

وفي الأصل، فإن الوكالات التجارية تشمل طيفاً واسعاً من الوكالات، مثل: الوكالات التجارية للمواد الغذائية بأنواعها، أو الوكالات المتعلقة بالمنتجات التحويلية أو المعدّات والآلات الكهربائية، أو حتى وكالات النقل البري أو البحري أو الجوي، أو مكاتب السياحة والسفر والخدمات والتأمين، بالإضافة للمطبوعات وما شابه...

أنواع الوكالات التجارية

تختلف أنواع الوكالات بمفهومها الواسع بحسب المقصود والمراد منها، ونذكر من صور أنواعها:

• الوكيل بالعمولة: وفي هذه الصورة يقع على عاتق الوكيل التواصل مع زبونه واستلام طلبه منه مباشرة، ثم يقوم الوكيل بدوره بإرسال الطلب إلى الشركة المنتجة.

بعد ذلك تتواصل الشركة مع الزبون مباشرةً للتأكد من إتمام عملية الشراء.

وفي هذه الصورة من الوكالات لا يظهر عادةً اسم الوكيل على السلعة أو في مضمون العقد، كما أنه لا يتحمّل مسؤولية أية مُخاطرة تُذكر، ويكون له عمولة بحسب المُتّفق عليه مع الشركة مقابل دوره في ترويج السلعة وتسويقها.

• وكيل البيع: وقد يُسمّيه البعض أيضاً بـ "الموزّع". وتكمن وظيفة الوكيل هنا في شراء السلعة على حسابه الخاص، ونقل البضاعة إلى بلده أو مستودعه، وتخزين البضائع، ثم تسويق السلع وبيعها بالسعر الذي يراه مناسباً أو يتفق عليه مع الشركة.

وفي هذه الحالة يقع على عاتق الوكيل مسؤوليات إضافية لتسويق السلع على حسابه وما يحيط بذلك من تسهيلات وضمانات، وخدمات ما بعد البيع كتوفير قطع الغيار والصيانة. ولهذه الأسباب وارتفاع مستوى المخاطرة فيها، تكون عمولة وكيل البيع أكبر من عمولة الوكيل بالعمولة.

• الوكيل المتضامن مع الزبون: وهي صورة من الوكالات قليلة الانتشار والشيوع، نظراً لما يتحمله الوكيل هنا من مسؤوليات إضافية، حيث يتحمّل الوكيل مسؤولية استقبال طلبات الزبائن، وتسديد قيمة السلع للشركة في حال امتناع الزبون عن السداد، ولهذا السبب تكون عمولة الوكيل المتضامن أكبر من عمولة الوكيل بالعمولة أو وكيل البيع.

أهمية الوكالات التجارية في تركيا

تكمن أهمية الوكالات التجارية في حفظ حقوق الطرفين: الوكيل والمنتِج، ليأمَن كل منهما على حقوقه المالية ويضبطا التزاماتهما اتجاه أنفسهما بصيغة تفاهم تنظّم العمل وفق استراتيجية مضبوطة ومخطط لها.

ولهذا فإن لدى كل شركة نظامها الخاص الذي يضبط شروط الوكيل، ومن أهم هذه الشروط:

1. توفُّر رأس المال الكافي لدى الوكيل لتحمل أعباء العمل.
2. الخبرة والإحاطة الجيدة بالمنتَج لدى الوكيل.
3. توفُّر فريق عمل متكامل يجيد إدارة العمل بخبرة وجدارة.
4. طاقم إداري يحيط بالعملية التسويقية للمنتَج وإدارة أعماله.
5. المعرفة الجيدة بالبلد الذي يريد الوكيل تحصيل الوكالة فيه.
6. وجود نقاط بيع في أهم مراكز الأعمال في ذلك البلد، وبعدد معين.
7. وجود أماكن تخزين ملائمة وبمواصفات محددة.

وقد تختلف هذه الشروط جذرياً بحسب نوع المنتجات ولوازمها.

أنواع الوكالات التجارية في تركيا

تتنوع أصناف الوكالات التجارية في تركيا وتختلف ضوابطها بحسب كل اتفاق، ولكن نذكر هنا أشهر أصناف الوكالات وأكثرها تداولاً في السوق التركي:

• وكالة محدودة المدة: وهي وكالة مخصصة لتاريخ معين ويتم تجديدها بالاتفاق بين الطرفين.
• وكالة محدودة الصلاحيات: تتيح لصاحبها العمل والتصرف في منتَج محدد من منتجات الشركة المتعددة، أو في عدد مخصص من المنتجات، أو يتم تخصيص الوكالة على أساس سوق البيع والتسويق.
• وكالة مشروطة بسحب كمية محددة: حيث تشترط الشركة على الوكيل كمية سحب شهرية أو فصلية أو نصف سنوية، أو حتى سنوية، وبقدَر محدَّد متفق عليه بين الوكيل والشركة.
• الوكالة الحصرية: بصلاحيات واسعة للوكيل، تخوِّله غالباً إدارة العملية التسويقية كاملة، مع حصر منافذ البيع بصاحب الوكالة، على العموم، أو خصوصاً في بلد أو إقليم بعينه.

كيفية الحصول على وكالة تجارية في تركيا

يبدأ الإجراء من تحديد نوع المنتَج المراد الحصول على وكالته، والتأكد من مصدره، وقدرة المنتِج على تلبية حاجتك بالكميات المطلوبة والمواصفات المناسبة، مع دراسة سلاسل التوريد وآلية الشحن والتخليص الجمركي للبضاعة.

ثم تبدأ عملية المفاوضات بين الوكيل والشركة على صيغة تفاهم ترضي الطرفين، وتحقق مصلحة الوكيل.

ولاستصدار وكالة تجارية في تركيا فإن الأمر يقتصر على توقيع اتفاقية بين طرفي العقد (الشركة والوكيل) وفق الشروط المدونة بصيغة قانونية لا غبار عليها.

ومن الطبيعي أن يشمل العقد جميع النقاط المتفق عليها، ومدة صلاحية الوكالة، ونوعها، وإثباتات الشخصية، ومعلومات الشركة وتسجيلها... وتوثَّق هذه الاتفاقية أصولاً على اعتبارها اتفاقاً مالياً ملزماً لكلا طرفي العقد.

كيف تساعدك شركة تبادل في الحصول على وكالة تجارية في تركيا؟

تسهِّل شركة تبادل على الشركات ورجال الأعمال إيجاد ما يطلبونه في الأسواق التركية من أفضل المنتجات، وتوفر لهم من خلال فريق عملها الدؤوب وخدماتها اللوجستية المتكاملة كل الدعم اللازم لاستخلاص وكالات بالمنتجات التي يحتاجونها بعد دراسة وافية للسوق وجدوى هذه الوكالة.

نقدم في شركة تبادل للتجارة الدولية كامل الدعم لعملائنا في كل ما يخص عملية تصدير البضائع التركية، عبر تحديد أفضل المورّدين والمصنّعين، واختيار أفضل الموارد. ومن ثمّ يتم ترتيب المفاوضات للحصول على أفضل الأسعار، وتأمين الوكالات التجارية وفق الأصول المعمول بها في تركيا، مع تسهيل عمليات التخليص الجمركي والشحن...

إقرأ ايضاً عن:

• التحويلات المالية والتجارية من وإلى تركيا
• الشحن الجزئي من تركيا: الميزات والعيوب والتكاليف
• دليل شامل عن استيراد المستلزمات الطبية من تركيا

تحرير: تبادل للتجارة الدولية©

هل أعجبك موضوعنا؟ يمكنك مشاركته مع أصدقائك!